Budowa sieci dystrybucji produktów lokalnych poprzez innowacyjne szafy vendingowe

Pomysł budowy nowoczesnej sieci dystrybucji produktów lokalnych w Krainie Łęgów Odrzańskich narodził się w 2021 roku. Wtedy równolegle rozpoczęliśmy realizację dwóch kluczowych projektów:

  1. Budowa Odrzańskiego Centrum Produktów Lokalnych Krainy Łęgów Odrzańskich,

  2. Zakup i montaż szaf vendingowych na terenie Krainy Łęgów Odrzańskich.

Oba przedsięwzięcia były odpowiedzią na realne potrzeby obszaru 12 nadodrzańskich gmin, opisane wcześniej w celach i założeniach projektu Odrzańskie Centrum Produktów i Usług Lokalnych.

Od idei do systemu dystrybucji

Już na etapie planowania Centrum przewidywaliśmy, że dalszy rozwój projektu będzie wymagał powołania podmiotu gospodarczego, którego głównym udziałowcem pozostanie Stowarzyszenie LGD Kraina Łęgów Odrzańskich.

W trakcie projektowania i budowy Centrum prowadziliśmy szczegółowe analizy lokalnych rynków zbytu, poszukując najbardziej efektywnych i zgodnych z uwarunkowaniami społecznymi oraz prawnymi form dystrybucji produktów lokalnych.

Najbardziej obiecującym i innowacyjnym rozwiązaniem okazała się sprzedaż poprzez szafy vendingowe (automaty sprzedażowe).

Centrum produktu a przed nim szafa do sprzedaży produktów

Spółka „Łęgi Odrzańskie” – operator rozwoju

Do wdrażania działań o charakterze komercyjnym powołaliśmy spółkę Łęgi Odrzańskie sp. z o.o., której jednym z głównych zadań jest rozwój i obsługa sieci dystrybucji produktów lokalnych.

Równolegle integrowaliśmy środowiska:

  • lokalnych przedsiębiorców,

  • twórców i wytwórców,

  • usługodawców.

Efektem tego procesu było stworzenie przez LGD systemu certyfikacji „Kraina Łęgów Odrzańskich POLECA” – narzędzia wyróżniającego produkty i usługi regionu oraz wzmacniającego ich konkurencyjność na rynku. Budując markę Krainy Łęgów Odrzańskich, dajemy naszym partnerom realną przewagę sprzedażową.

Szafy vendingowe/automaty sprzedażowe – charakterystyka rozwiązania

Automat sprzedażowy dla rynku rolno-spożywczego to tzw. Mikrorynek  składa się z dwóch podstawowych elementów:

  • modułu płatniczego,

  • modułów sprzedażowych z boksami (z możliwością konfiguracji różnych wielkości).

Przykładowa maszyna wyposażona jest w 66 boksów sprzedażowe, otwierane elektrozaczepem po dokonaniu płatności. Szafy produkowane są w wersji:

  • bez chłodzenia,

  • z chłodzeniem.

To rozwiązanie umożliwia sprzedaż produktów lokalnych 24/7, także w miejscach o dużym natężeniu ruchu turystycznego.

VENDOR – vending otwarty na świat

Naturalnym krokiem w rozwoju systemu była potrzeba połączenia świata fizycznych automatów z e-commerce. W trakcie budowy sieci dystrybucji ujawniła się luka technologiczna – brak aplikacji umożliwiającej sprzedaż internetową zintegrowaną z szafami vendingowymi.

Dziś działa już sklep internetowy GoOdra, w którym można zamawiać produkty lokalne m.in. ze Ścinawy i odbierać je w wybranych szafach vendingowych. Kluczowym brakującym elementem pozostaje dedykowana aplikacja, która połączy wszystkich interesariuszy sieci w jeden spójny system.

Infografika przedstawiająca schemat sprzedaży e-commerce przez szafy vendingowe

Schemat funkcjonowania

  • Dlaczego startup? – potrzeby rynku

    Decyzja o realizacji projektu startupowego wynikała z jasno zdefiniowanych potrzeb:

    • zapotrzebowanie rynkowe na produkty tradycyjne i lokalne w nowoczesnej formie sprzedaży,

    • potrzeby producentów – poszukiwanie nowych kanałów dystrybucji i wzrostu sprzedaży,

    • rozwój turystyki – dostęp do produktów wzdłuż tras rowerowych, kajakowych i pieszych,

    • potrzeby biznesowe – zwiększenie dostępności produktów poprzez narzędzia online,

    • potrzeby organizacyjne – obsługa rosnącej bazy logistycznej i dystrybucyjnej.

    Cele projektu

    • stworzenie warunków do obrotu produktami lokalnymi,

    • budowa i koordynacja kanałów dystrybucji,

    • umożliwienie magazynowania produktów przetworzonych,

    • kreowanie nowych produktów lokalnych we współpracy z inkubatorami,

    • budowa kompleksowej oferty turystycznej regionu,

    • zwiększenie sprzedaży produktów lokalnych i dochodów organizacji.

Prezentacja Pomysłu na Start- up w prezentacji :

Pierwsza strona prezentacji z kolażem zdjęć ciekawych produktów lokalnych

Od projektu lokalnego do skalowalnego startupu – Agro Mikrorynki

W trakcie realizacji projektu oraz poszukiwania partnerów do dalszego rozwoju idei dystrybucji produktów lokalnych zidentyfikowaliśmy potrzebę wyjścia poza skalę regionalną. Doświadczenia zdobyte przy budowie sieci vendingowej w Krainie Łęgów Odrzańskich stały się impulsem do powołania nowego startupu Agro Mikrorynki.

Agro Mikrorynki to przedsięwzięcie o znacznie szerszym potencjale biznesowym, którego założeniem jest skalowanie sprawdzonego modelu dystrybucji na poziom ogólnopolski, a docelowo międzynarodowy. Projekt obejmuje nie tylko sprzedaż produktów lokalnych, ale cały ekosystem – począwszy od projektowania i produkcji maszyn vendingowych, przez narzędzia cyfrowe (aplikacje i platformy sprzedażowe), aż po budowę mikrorynków opartych na krótkich łańcuchach dostaw.

Automat sprzedażowy z okienkami w których widać produkty na tle - częściowo pól uprawnych i miasta Dzięki temu Agro Mikrorynki:

  • odpowiada na potrzeby różnych rynków i regionów,

  • zwiększa atrakcyjność modelu dla inwestorów i partnerów biznesowych,

  • tworzy realne możliwości replikacji i skalowania rozwiązania,

  • wzmacnia pozycję producentów i przetwórców w nowoczesnych kanałach sprzedaży.

Startup rozwija koncepcję wypracowaną w Krainie Łęgów Odrzańskich, przenosząc ją na poziom uniwersalnego modelu dystrybucji żywności lokalnej i regionalnej, dostępnej 24/7, blisko konsumenta i w oparciu o innowacyjne technologie.

Więcej informacji o projekcie dostępnych jest na stronie: www.agromikrorynki.pl

automat z produktami i wizualizacją strumienia łączności z smartfonem - smartciti

Print Friendly, PDF & Email